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経歴

オムロン株式会社で31年間、製造業向けBtoB・法人営業に従事。営業担当として新規顧客、新規用途、競合切り替えの開拓に取り組み、数千万円から億単位の大型案件を多数経験。営業マネジメント歴14年、営業部長として最大約85億円・約85名の営業組織を率い、新規市場開拓、営業戦略、組織改革、人材育成を推進した。

独立後は、製造業を中心に営業改革・新規開拓・営業組織づくり・人材育成を支援。数十億円規模の製造業企業が売上3倍を目指す取り組みに4年間継続して伴走し、営業組織づくり、幹部育成、次期リーダー育成などを支援している。

また、大手地方銀行からの依頼により、地域企業の発展を支える銀行営業担当者に対し、営業の基礎スキルや営業マインドの研修も実施。100億円企業を目指す企業について、成長ステージごとに必要となる営業・組織・人材の要素を整理したレポートの発行など、企業成長をテーマとした情報発信にも取り組んでいる。

「サラリーマンを生かす、その力が会社を強くする」を信念に、31年間の会社員経験と14年間のマネジメント経験、そして独立後の企業支援経験をもとに、成功だけでなく失敗や葛藤も含めた実体験から、営業・マネジメント・組織づくりを伝えている。

講演テーマ

① 売上3倍・100億円企業への成長を支える　営業・組織・人材づくり
～次の売上をつくる人と組織を、どう育てるか～
企業が次の成長ステージへ進むために必要となる、新市場・新規顧客の開拓、組織営業、マネージャー・次期リーダー・幹部育成、成果を組織に残す仕組みづくりについて、実際の企業支援経験をもとにお伝えします。

② 事業戦略を売上に変える　法人営業の新規開拓実践
～顧客の潜在課題を捉え、新しい顧客・用途・案件を生み出す～
事業戦略を具体的な営業活動に落とし込み、顧客の潜在課題・事業課題を捉え、新規顧客・新規用途・新規案件を組織で生み出すための実践方法をお伝えします。

③ プレイングマネージャーの役割と実践
～「自分で成果を出す」から「人を通して、チームで成果を出す」へ～
プレイヤーとマネージャーの役割の違いを理解し、仕事を任せ、人を育て、メンバーの力を引き出しながら、チームとして成果を生み出すための考え方と実践方法をお伝えします。

④ 営業という仕事の本質
～「売る仕事」から「お客様の理想をともに実現する仕事」へ～
営業テクニック以前に、「営業とは何のための仕事なのか」を考えます。お客様の理想や課題を理解し、その実現をともに考え、役に立つ営業のあり方と、営業という仕事の価値・誇りをお伝えします。

著書

「成約率99.9%の営業法」（大和出版）

メディア

・日本能率協会「中村昌雄のBtoB／法人営業の新規開拓メソッド」
・ログミーBusiness「法人営業"採用せざるを得ない提案書"セミナー」
・TOKYO FM「プレジデントステーション」